Il mindset

Ciò che pensiamo, decidiamo e scegliamo di fare dipende dalla nostra forma mentis. 

Perché abbiamo questa specifica forma-mentis? 
Il nostro mindset dipende della proprie concezioni del mondo, dal proprio modello cognitivo, dagli stati emotivi, dalle assunzioni e convinzioni. 
Ma dipende anche della neurofisiologia, dalle distorsioni del pensiero acquisite nel corso del tempo, dalla predisposizione alle esperienze. 
Il mindset è ciò che ci guida nelle scelte, ciò che crea dei limiti o dei vantaggi per la nostra vita. E' qualcosa che hai nella tua personalità e che hai il potere di modificare.

il modello cognito di Beck

A. Beck (1976) introduce per primo il concetto di Modello Cognitivo.

Secondo tale modello, i problemi dell'individuo derivano in gran parte, dalle distorsioni della realtà. 
Le distorsioni  sono originate da un apprendimento non preciso durante lo sviluppo cognitivo della persona e sono basate su premesse o assunzioni errate. 
Ciò si ripercuote nella sua vita quotidiana, nelle sue scelte, nelle sue preferenze e nel modo in cui prende decisioni sulla propria vita.

Valutazione dei prezzi

La valutazione del prezzo da parte del consumatore è un processo fondamentale nell'ambito della descrizione del comportamento del cliente.

Una decisione d'acquisto implica sempre un giudizio più o meno consapevole, sul prezzo proposto, sul prezzo che si è disposti ad accettare o sul valore percepito del bene.
La decisione ultima di acquistare o di cercare un'offerta migliore, è chiaramente influenzata dalla valutazione soggettiva che deriva dal mindset personale.

Il mindset agisce da "filtro" e guiderà  inevitabilmente la decisione del consumatore.

Il contesto

I più rilevanti effetti del contesto

sono in grado di influenzare i processi di giudizio, sono riconducibili al modo in cui il cliente si rappresenta le alternative tra cui scegliere.

E' un fenomeno che nasce dal sistema di valori e valutazioni personali che favoriscono la selezione di particolari opzioni, anziché altre. 

Ne consegue che, tutti glie elementi di una decisione si originano dalla modalità in cui il cliente descrive a se stesso, il contesto nel quale si trova.