Il contesto

I più rilevanti effetti del contesto

sono in grado di influenzare i processi di giudizio, sono riconducibili al modo in cui il cliente si rappresenta le alternative tra cui scegliere.

E' un fenomeno che nasce dal sistema di valori e valutazioni personali che favoriscono la selezione di particolari opzioni, anziché altre. 

Ne consegue che, tutti glie elementi di una decisione si originano dalla modalità in cui il cliente descrive a se stesso, il contesto nel quale si trova.