Perché tra una miriade di potenziali fornitori il cliente sceglie o non sceglie proprio te?
E’ solo questione di venditore più bravo?
E’ solo questione di indurre un bisogno nel cliente?
No, tutte queste formule scavalcano un concetto più basilare che è il suo mindset, la sua forma-mentis.
Quando conquisti un cliente, sei entrato a far parte delle cose che lui ritiene “giuste” per sé e per i suoi cari.
Quando acquista il tuo prodotto significa che fai parte delle cose che lui vuole avere nella sua vita.
