Si spendo moltissime ore e soldi per insegnare e capire come fare a vendere.
Ma quanto viene speso per capire il perché la gente compra? Jeffrey Gitomer ci da alcune risposte, vediamo alcune:
1- Perché gli piace il venditore.
2- Perché capisce cose sta comprando.
3- Perché percepisce il valore del prodotto che sta acquistando.
4- Sente che il prodotto o servizio corrispondono alle sue esigenze.
Quali tra questi motivi si addice alla tua azienda?
