Perchè la gente compra?


Si spendo moltissime ore e soldi per insegnare e capire come fare a vendere. 

Ma quanto viene speso per capire il perché la gente compra? Jeffrey Gitomer ci da alcune risposte, vediamo alcune:

1- Perché gli piace il venditore.
2- Perché capisce cose sta comprando.
3- Perché percepisce il valore del prodotto che sta acquistando.
4- Sente che il prodotto o servizio corrispondono alle sue esigenze.
Quali tra questi motivi si addice alla tua azienda?