Ma come lavora la nostra forma-mentis sulla nostre scelte di acquisto?


Forma mentis significa impostazione della mente.
E' un'espressione utilizzata quando ci si riferisce ad un modo di pensare ed agire o alle abitudini. 
Alcuni esempi?

Conosciamo tutti almeno una persona che:
"Io la coca-cola non la bevo perché ho visto dei video che..."
"Io non pagherò mai per avere dei canali in più (Sky) mi basta quelli che già ci sono."

Un pò di pensieri vintage?
Anni '90: "Io non comprerò mai un cellulare, abbiamo fatto senza fino ad adesso, non mi piegherò a queste diavolerie".

Il cliente che non ti compra (Lost Buyers)

Chi è il cliente che vorrebbe ma non ti compra?

Verrebbe da rispondere che se non compra il mio prodotto non è un mio cliente, per cui, perchè dovrei preoccuparmene?

Perché là fuori ci sono un sacco di clienti persi, che vorrebbero ma non comprano il tuo prodotto. 
Perché? 
Campagna pubblicitaria sbagliata? Uhm..oppure? 
Perché il cliente non ne ha bisogno o non siete riusciti a convincerlo che ha bisogno del vostro prodotto?

Uhm…probabilmente questa è la spiegazione che darebbe chi si occupa di marketing(che molto probabilmente ha studiato economia :). 
Quindi: perché un cliente che può comprare il tuo prodotto non lo compra? 
Vi siete mai chiesti cosa c’è dietro ad un cliente?