Valutazione dei prezzi

La valutazione del prezzo da parte del consumatore è un processo fondamentale nell'ambito della descrizione del comportamento del cliente.

Una decisione d'acquisto implica sempre un giudizio più o meno consapevole, sul prezzo proposto, sul prezzo che si è disposti ad accettare o sul valore percepito del bene.
La decisione ultima di acquistare o di cercare un'offerta migliore, è chiaramente influenzata dalla valutazione soggettiva che deriva dal mindset personale.

Il mindset agisce da "filtro" e guiderà  inevitabilmente la decisione del consumatore.

Il contesto


I più rilevanti effetti del contesto

sono in grado di influenzare i processi di giudizio, sono riconducibili al modo in cui il cliente si rappresenta le alternative tra cui scegliere.

E' un fenomeno che nasce dal sistema di valori e valutazioni personali che favoriscono la selezione di particolari opzioni, anziché altre. 
Ne consegue che, tutti glie elementi di una decisione si originano dalla modalità in cui il cliente descrive a se stesso, il contesto nel quale si trova.