Perchè il cliente ti sceglie?

Perché tra una miriade di potenziali fornitori il cliente sceglie o non sceglie proprio te?

E’ solo questione di pubblicità più accattivante?
E’ solo questione di venditore più bravo? 
E’ solo questione di indurre un bisogno nel cliente?

No, tutte queste formule scavalcano un concetto più basilare che è il suo mindset, la sua forma-mentis.
Quando conquisti un cliente, sei entrato a far parte delle cose che lui ritiene “giuste” per sé e per i suoi cari.
Quando acquista il tuo prodotto significa che fai parte delle cose che lui vuole avere nella sua vita.